網絡營銷知識基礎——網絡營銷策略

搜(sou)索(suo)(suo)(suo)引擎(qing)(qing)營銷(xiao)：據CNNIC《2007年中國(guo)搜(sou)索(suo)(suo)(suo)引擎(qing)(qing)市場(chang)調查報告》顯示，44.71%的網(wang)民(min)經常(chang)使(shi)(shi)用(每(mei)天多次使(shi)(shi)用)搜(sou)索(suo)(suo)(suo)引擎(qing)(qing)，每(mei)天使(shi)(shi)用一次搜(sou)索(suo)(suo)(suo)引擎(qing)(qing)的用戶也(ye)(ye)占到(dao)17.2%，也(ye)(ye)即(ji)每(mei)日(ri)使(shi)(shi)用搜(sou)索(suo)(suo)(suo)引擎(qing)(qing)用戶數高(gao)達(da)69.4%，意味著已有超過(guo)半數的網(wang)民(min)開始依賴搜(sou)索(suo)(suo)(suo)引擎(qing)(qing)的使(shi)(shi)用。主要包括：登錄(lu)(lu)百度、GOOGLE、雅(ya)虎(hu)、搜(sou)狗、愛問、中搜(sou)等搜(sou)索(suo)(suo)(suo)引擎(qing)(qing)與新浪分類目錄(lu)(lu)、雅(ya)虎(hu)目錄(lu)(lu)、搜(sou)狐分類目錄(lu)(lu)等目錄(lu)(lu)網(wang)站，以(yi)及由關鍵詞分析、搜(sou)索(suo)(suo)(suo)引擎(qing)(qing)排名優(you)化與維(wei)護、搜(sou)索(suo)(suo)(suo)結果(guo)頁位置競(jing)價等營銷(xiao)形式構(gou)成(cheng)的搜(sou)索(suo)(suo)(suo)引擎(qing)(qing)優(you)化與營銷(xiao)服務。

目(mu)前這種營(ying)銷(xiao)方(fang)式(shi)由于效果(guo)的(de)(de)相對可測(ce)與服務商(shang)的(de)(de)大力推動(dong)，在(zai)中小企(qi)業中獲得了一(yi)(yi)定的(de)(de)應用(yong)，比如據(ju)百度Q3財報，其(qi)已(yi)擁有14萬(wan)多家企(qi)業客戶(hu)。常用(yong)的(de)(de)網絡營(ying)銷(xiao)方(fang)式(shi)有很多，尤其(qi)隨(sui)著互聯(lian)網的(de)(de)快(kuai)速發展，網絡廣告聯(lian)盟(meng)成為(wei)企(qi)業網絡營(ying)銷(xiao)的(de)(de)一(yi)(yi)種重(zhong)要(yao)工具，成功的(de)(de)網絡營(ying)銷(xiao)在(zai)于企(qi)業本身更(geng)熟悉更(geng)擅長(chang)于哪一(yi)(yi)種，選擇自己(ji)最(zui)(zui)善長(chang)的(de)(de)軟文營(ying)銷(xiao)方(fang)法，才有可能獲得最(zui)(zui)佳的(de)(de)營(ying)銷(xiao)效果(guo)。

新型網絡(luo)營(ying)銷(xiao),促銷(xiao)策略有(you)以下幾種方(fang)式：

網上折價促銷

折價亦稱打折、折扣(kou)，是目前(qian)網(wang)上(shang)(shang)最常用的一(yi)種(zhong)促銷(xiao)方式(shi)。因為目前(qian)網(wang)民在網(wang)上(shang)(shang)購(gou)(gou)物(wu)(wu)的熱情遠低于(yu)(yu)商場超市等傳統(tong)購(gou)(gou)物(wu)(wu)場所，因此網(wang)上(shang)(shang)商品(pin)的價格一(yi)般都(dou)要比傳統(tong)方式(shi)銷(xiao)售時(shi)要低，以(yi)吸引人們購(gou)(gou)買。由于(yu)(yu)網(wang)上(shang)(shang)銷(xiao)售商品(pin)不能給人全面、直觀的印象、也不可(ke)(ke)試用、觸(chu)摸等原因，再加上(shang)(shang)配送成本和付款方式(shi)的復雜性，造(zao)成網(wang)上(shang)(shang)購(gou)(gou)物(wu)(wu)和訂貨的積極性下降(jiang)。而幅度比較大的折扣(kou)可(ke)(ke)以(yi)促使消(xiao)費者進行網(wang)上(shang)(shang)購(gou)(gou)物(wu)(wu)的嘗試并(bing)做出(chu)購(gou)(gou)買決定。目前(qian)大部分網(wang)上(shang)(shang)銷(xiao)售商品(pin)都(dou)有(you)不同程度的價格折扣(kou)。

網上贈品促銷

贈品(pin)(pin)(pin)促(cu)銷(xiao)目(mu)前在網(wang)上(shang)的(de)應用不(bu)算太多，一般情(qing)況下，在新產品(pin)(pin)(pin)推出試用、產品(pin)(pin)(pin)更(geng)新、對(dui)抗競爭品(pin)(pin)(pin)牌、開辟(pi)新市(shi)場情(qing)況下利用贈品(pin)(pin)(pin)促(cu)銷(xiao)可以達到比較好的(de)促(cu)銷(xiao)效果。贈品(pin)(pin)(pin)促(cu)銷(xiao)的(de)優點：可以提(ti)升品(pin)(pin)(pin)牌和網(wang)站的(de)知名度;鼓勵人(ren)們經常(chang)訪問網(wang)站以獲得(de)更(geng)多的(de)優惠信息;能根據(ju)消(xiao)費者索取增品(pin)(pin)(pin)的(de)熱情(qing)程度而總結(jie)分析營銷(xiao)效果和產品(pin)(pin)(pin)本(ben)身(shen)的(de)反應情(qing)況等。

網上抽獎促銷

抽(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)促(cu)銷(xiao)是(shi)網(wang)(wang)上(shang)(shang)應用(yong)較廣(guang)泛的(de)(de)促(cu)銷(xiao)形式之一，是(shi)大(da)部分網(wang)(wang)站樂意采(cai)用(yong)的(de)(de)促(cu)銷(xiao)方(fang)式。抽(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)促(cu)銷(xiao)是(shi)以一個人(ren)(ren)或數人(ren)(ren)獲(huo)得超(chao)出參(can)加活(huo)動(dong)(dong)成本的(de)(de)獎(jiang)(jiang)品(pin)為手段(duan)進(jin)行商品(pin)或服務的(de)(de)促(cu)銷(xiao)，網(wang)(wang)上(shang)(shang)抽(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)活(huo)動(dong)(dong)主要附(fu)加于調查、產品(pin)銷(xiao)售(shou)、擴(kuo)大(da)用(yong)戶(hu)群(qun)、慶典、推(tui)廣(guang)某(mou)項活(huo)動(dong)(dong)等。消費(fei)者或訪(fang)問者通(tong)過填寫(xie)問卷、注冊、購買產品(pin)或參(can)加網(wang)(wang)上(shang)(shang)活(huo)動(dong)(dong)等方(fang)式獲(huo)得抽(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)機會。

積分促銷

積(ji)分(fen)促(cu)銷(xiao)在網(wang)絡上(shang)(shang)的應用比起傳統營銷(xiao)方式要(yao)簡(jian)單和(he)(he)易操作(zuo)。網(wang)上(shang)(shang)積(ji)分(fen)活動(dong)很(hen)容易通(tong)過編程和(he)(he)數(shu)據庫等來(lai)實現(xian)，并且結果(guo)可(ke)(ke)信度(du)很(hen)高(gao)，操作(zuo)起來(lai)相對較為簡(jian)便(bian)。積(ji)分(fen)促(cu)銷(xiao)一般設置價值較高(gao)的獎(jiang)品(pin)，消費者通(tong)過多(duo)次購買或多(duo)次參加某項活動(dong)來(lai)增(zeng)加積(ji)分(fen)以(yi)(yi)獲得(de)獎(jiang)品(pin)。積(ji)分(fen)促(cu)銷(xiao)可(ke)(ke)以(yi)(yi)增(zeng)加上(shang)(shang)網(wang)者訪問網(wang)站和(he)(he)參加某項活動(dong)的次數(shu);可(ke)(ke)以(yi)(yi)增(zeng)加上(shang)(shang)網(wang)者對網(wang)站的忠(zhong)誠度(du);可(ke)(ke)以(yi)(yi)提高(gao)活動(dong)的知名(ming)度(du)等。