利用網絡營銷如何去提升企業品牌

在大多企業眼里,網絡營銷就是在網站投放廣告,跟風推廣,有多少預算就給網站砸多少錢,泰州網絡公司最喜歡的(de)(de)就(jiu)是(shi)這樣的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu),網站(zhan)(zhan)流(liu)量有(you)多少,你(ni)的(de)(de)廣告能有(you)多少點擊率等等,反(fan)正(zheng)(zheng)就(jiu)是(shi)忽悠(you)你(ni)把自(zi)己的(de)(de)那些錢全部(bu)投進去,至于能不(bu)能帶來真(zhen)正(zheng)(zheng)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu),我(wo)看(kan)只有(you)企(qi)業自(zi)己心里清(qing)楚,不(bu)過沒(mei)辦(ban)法啊,大家都(dou)這么做(zuo)了,我(wo)也得(de)這么做(zuo)！這不(bu),可(ke)口可(ke)樂已經占領了整個(ge)網游,那我(wo)百事不(bu)得(de)在網站(zhan)(zhan)上下翻功夫(fu)啊！

網(wang)(wang)絡營銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要任(ren)務(wu)之一(yi)就(jiu)是(shi)在(zai)(zai)(zai)互(hu)聯網(wang)(wang)上建(jian)立(li)(li)并(bing)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌,以(yi)及讓企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)下品牌在(zai)(zai)(zai)網(wang)(wang)上得以(yi)延(yan)伸和拓(tuo)展(zhan)。網(wang)(wang)絡營銷為(wei)(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)利(li)用(yong)(yong)互(hu)聯網(wang)(wang)建(jian)立(li)(li)品牌形象提(ti)供了(le)有(you)(you)利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)條件(jian),無論是(shi)大型企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)還是(shi)中小企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)都(dou)(dou)可以(yi)用(yong)(yong)適合自己(ji)(ji)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式展(zhan)現(xian)品牌形象。但目前(qian)被眾多企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)認為(wei)(wei),網(wang)(wang)絡品牌建(jian)設的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎就(jiu)是(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)設,然后在(zai)(zai)(zai)千(qian)方(fang)百計的(de)(de)(de)(de)(de)(de)通過(guo)一(yi)些的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)措(cuo)施,如競(jing)價排名,群發郵件(jian)等,然后就(jiu)想讓顧(gu)客和公眾對自身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌達(da)到認知和認可。其實這(zhe)個做法,在(zai)(zai)(zai)早期應該(gai)可行,但現(xian)在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)隨著(zhu)技術的(de)(de)(de)(de)(de)(de)簡潔,各(ge)種企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)都(dou)(dou)有(you)(you)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan),基本上已經起不到什么作(zuo)用(yong)(yong)了(le),競(jing)價排名只能(neng)讓自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)陷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)越(yue)來越(yue)深,無休止的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)價得意著(zhu)恐怕只能(neng)是(shi)搜(sou)索引(yin)擎公司,而不是(shi)自己(ji)(ji)。不過(guo)我們得明白的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)點就(jiu)是(shi)：通過(guo)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡推(tui)(tui)廣(guang)(guang),品牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值轉化為(wei)(wei)實現(xian)持久(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客關系(xi)和更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)直(zhi)接收(shou)益是(shi)有(you)(you)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所以(yi)說(shuo),企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)想通過(guo)建(jian)站(zhan)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌,只能(neng)說(shuo)是(shi)最原(yuan)始的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡營銷手段(duan)之一(yi)。

網(wang)(wang)絡(luo)(luo)高速發展,中國上億的(de)(de)網(wang)(wang)民(min),這使得目前大多的(de)(de)企業(ye)(ye)重視網(wang)(wang)絡(luo)(luo)推廣了,但專業(ye)(ye)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)人才(cai)的(de)(de)缺乏和對(dui)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)認識不足,很多企業(ye)(ye)雖然在(zai)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)里投了不少錢,但效果很一般,只是(shi)在(zai)埋怨網(wang)(wang)絡(luo)(luo)推廣不行,而事實上只能說(shuo)對(dui)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)推廣的(de)(de)認識不足。企業(ye)(ye)想真的(de)(de)通過(guo)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)達到品牌知名(ming)度的(de)(de)提升,就需(xu)要技巧,走好網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)第(di)一步(bu),自身(shen)的(de)(de)定位問題。

所以,得先明白網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)理(li)：“網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)理(li)即(ji)可(ke)以理(li)解為網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)信(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)遞(di)原(yuan)理(li),簡(jian)單(dan)來說(shuo)就是(shi)：一(yi)(yi)個完整的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)信(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)傳(chuan)遞(di)系(xi)統(tong)包括信(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)源(yuan)、信(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)播(bo)載體和傳(chuan)播(bo)渠(qu)道(dao)、信(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)接收渠(qu)道(dao)、信(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)接收者、噪聲和屏障等基本要素。與一(yi)(yi)般(ban)(ban)信(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)傳(chuan)遞(di)系(xi)統(tong)不同的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi),網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)中的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)傳(chuan)遞(di)是(shi)雙(shuang)向(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de),即(ji)網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)交互(hu)性,其實質(zhi)在于"企業更容易向(xiang)(xiang)用戶傳(chuan)遞(di)信(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi),同時(shi)用戶也可(ke)以更方便地(di)獲取(qu)有效的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)。網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)信(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)傳(chuan)遞(di)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)般(ban)(ban)原(yuan)則為：網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)有效的(de)(de)(de)(de)(de)基礎是(shi)提供(gong)詳盡(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)源(yuan),建立(li)有效的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)傳(chuan)播(bo)渠(qu)道(dao),為促(cu)成信(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)雙(shuang)向(xiang)(xiang)傳(chuan)遞(di)創造條件。”

以下,根據個人的(de)一些網(wang)絡營銷案例來說(shuo)明企業(ye)如何利用(yong)網(wang)絡營銷信(xin)息及其傳遞表現來提高自己企業(ye)的(de)品牌和知名度。

首先：從(cong)傳(chuan)(chuan)(chuan)遞信息(xi)(xi)效率的(de)(de)(de)角度(du)來(lai)看,企業廣告的(de)(de)(de)投放(fang),最(zui)看重的(de)(de)(de)應該是(shi)網(wang)絡的(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)(chuan)播速度(du)以及(ji)一(yi)個好(hao)的(de)(de)(de)廣告創意(yi),可(ke)以說一(yi)夜(ye)之間,好(hao)的(de)(de)(de)創意(yi)可(ke)以一(yi)夜(ye)傳(chuan)(chuan)(chuan)遍大江(jiang)南北,好(hao)的(de)(de)(de)企業宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)方案(an)短時間內一(yi)夜(ye)之間關鍵詞可(ke)以在(zai)(zai)搜索(suo)引擎增(zeng)加幾十萬條,這(zhe)就(jiu)是(shi)傳(chuan)(chuan)(chuan)遞信息(xi)(xi)的(de)(de)(de)高效率,粘貼,復制(zhi)就(jiu)是(shi)最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)(chuan)播方式。比如(ru)在(zai)(zai)我們在(zai)(zai)自由空間服飾品牌的(de)(de)(de)推廣當中,我們巧妙的(de)(de)(de)利用了上海第一(yi)美(mei)女做為我們的(de)(de)(de)模(mo)特,通過一(yi)些系列的(de)(de)(de)活動宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan),在(zai)(zai)最(zui)短的(de)(de)(de)時間里(li),僅僅自由空間+上海第一(yi)美(mei)女關鍵字就(jiu)在(zai)(zai)百度(du)里(li)從(cong)零變為三十多萬條。這(zhe)個就(jiu)是(shi)我們巧妙合理(li)(li)的(de)(de)(de)利用了大眾的(de)(de)(de)心理(li)(li),通過軟性的(de)(de)(de)八卦新聞來(lai)做企業的(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan),達到了極佳的(de)(de)(de)效果。而客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)反應就(jiu)是(shi)繼續和我們合作,簽訂(ding)下一(yi)階(jie)段的(de)(de)(de)網(wang)絡營銷計劃。

其次,必須得注(zhu)意網(wang)(wang)絡營銷傳(chuan)遞信息的(de)(de)(de)(de)(de)多樣化(hua)。單(dan)純的(de)(de)(de)(de)(de)硬性廣告,目(mu)前已經(jing)非常(chang)不受大(da)眾歡迎,大(da)多彈(dan)出(chu)廣告都(dou)被用(yong)戶屏蔽(bi),最(zui)直觀的(de)(de)(de)(de)(de)反應基本(ben)和(he)流氓一樣。那(nei)么就(jiu)(jiu)需要采取多樣的(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)播(bo)手(shou)段(duan),目(mu)前常(chang)見的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是網(wang)(wang)站(zhan)和(he)企業通過(guo)一些活動來達(da)到宣(xuan)傳(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de),線上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)線下的(de)(de)(de)(de)(de)活動推廣。比(bi)如(ru)百(bai)事(shi)七(qi)喜的(de)(de)(de)(de)(de)推廣,先(xian)是在網(wang)(wang)絡里(li)舉行爆笑MV比(bi)賽,吸(xi)引大(da)批的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)友(you)參與,讓自己(ji)來做(zuo)網(wang)(wang)絡紅(hong)(hong)人,而(er)之后,我們(men)邀請(qing)更多的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡紅(hong)(hong)人齊(qi)聚一堂(tang),召開新聞發(fa)布會,那(nei)么媒體(ti)就(jiu)(jiu)會從(cong)各個側面去報道(dao)這次網(wang)(wang)絡紅(hong)(hong)人參加新聞發(fa)布會的(de)(de)(de)(de)(de)現狀,雖然不是給百(bai)事(shi)做(zuo)廣告,但通過(guo)報道(dao)網(wang)(wang)絡紅(hong)(hong)人大(da)聚會,也給百(bai)事(shi)七(qi)喜做(zuo)了(le)側面的(de)(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)推廣。這樣的(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)播(bo)手(shou)段(duan),目(mu)前也被大(da)多企業所利用(yong),只不過(guo)要看的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是他們(men)采取的(de)(de)(de)(de)(de)渠道(dao)問題了(le)。

第三,也(ye)是(shi)(shi)(shi)個(ge)人認為(wei)最主要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de),就(jiu)是(shi)(shi)(shi)網絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)件(jian)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)。通過(guo)事(shi)(shi)件(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)炒(chao)作(zuo)和(he)推廣(guang)(guang),達到(dao)自(zi)己(ji)企業(ye)(ye)品(pin)(pin)牌推廣(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。炒(chao)作(zuo),說白了(le)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)沒事(shi)(shi)找事(shi)(shi),然后(hou)(hou)吸引大(da)眾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關注。但往往比較(jiao)難(nan)(nan)掌(zhang)(zhang)控(kong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)如何去(qu)操作(zuo)整(zheng)個(ge)事(shi)(shi)件(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展,也(ye)是(shi)(shi)(shi)最有(you)(you)難(nan)(nan)度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)推廣(guang)(guang)方式(shi)。網絡(luo)(luo)(luo)言(yan)論(lun)(lun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)闊性,雖(sui)然自(zi)身可(ke)以(yi)操作(zuo)部(bu)分槍手(shou)(shou),但難(nan)(nan)免有(you)(you)大(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)跟風(feng)情況發生。在(zai)(zai)事(shi)(shi)件(jian)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)里,最好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)臺就(jiu)是(shi)(shi)(shi)論(lun)(lun)壇和(he)博客。越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)公司也(ye)開(kai)(kai)始關注這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)領域,但由于專業(ye)(ye)人才和(he)渠道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)限制,也(ye)只能(neng)望洋興(xing)嘆,國內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網絡(luo)(luo)(luo)炒(chao)作(zuo)高(gao)手(shou)(shou),能(neng)數來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)也(ye)就(jiu)那(nei)么幾個(ge)人,老(lao)浪,陳(chen)墨,之后(hou)(hou)又一(yi)(yi)(yi)因(yin)為(wei)曲別針(zhen)換別墅(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)立二。再(zai)很(hen)難(nan)(nan)找出第四個(ge)人,雖(sui)然目前有(you)(you)很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)稱(cheng)為(wei)網絡(luo)(luo)(luo)推手(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專家,但基本都(dou)(dou)屬(shu)于自(zi)吹(chui)自(zi)擂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)類型,因(yin)為(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些人很(hen)難(nan)(nan)有(you)(you)渠道。我所說的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)渠道很(hen)特殊,你(ni)(ni)要(yao)去(qu)炒(chao)作(zuo)一(yi)(yi)(yi)個(ge)事(shi)(shi)件(jian),不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)家網站就(jiu)能(neng)做到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de),得整(zheng)個(ge)網絡(luo)(luo)(luo)里都(dou)(dou)議論(lun)(lun)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)事(shi)(shi)吧,那(nei)最起(qi)碼(ma)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)得認識各大(da)門戶網站的(de)(de)(de)(de)(de)(de)編(bian)輯(ji),你(ni)(ni)得熟(shu)悉(xi)(xi)各大(da)社(she)區的(de)(de)(de)(de)(de)(de)編(bian)輯(ji),你(ni)(ni)得熟(shu)悉(xi)(xi)網絡(luo)(luo)(luo)里知名的(de)(de)(de)(de)(de)(de)寫手(shou)(shou),你(ni)(ni)得熟(shu)悉(xi)(xi)各個(ge)大(da)報社(she)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)記(ji)者(zhe)(zhe),你(ni)(ni)得熟(shu)悉(xi)(xi)電視臺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)記(ji)者(zhe)(zhe),只有(you)(you)你(ni)(ni)完全(quan)(quan)掌(zhang)(zhang)握(wo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些資源,你(ni)(ni)熟(shu)悉(xi)(xi)整(zheng)個(ge)炒(chao)作(zuo)流(liu)程,你(ni)(ni)才能(neng)把(ba)某(mou)一(yi)(yi)(yi)個(ge)事(shi)(shi)件(jian)策(ce)(ce)劃(hua)得極佳,誰能(neng)做到(dao)整(zheng)合(he)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些所有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資源,有(you)(you)錢不(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)定(ding)就(jiu)能(neng)做到(dao),就(jiu)算網站買你(ni)(ni)帳,編(bian)輯(ji)聽從公司安排,但你(ni)(ni)無法掌(zhang)(zhang)控(kong)寫手(shou)(shou)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)想法,所以(yi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)很(hen)難(nan)(nan),很(hen)難(nan)(nan)。網絡(luo)(luo)(luo)事(shi)(shi)件(jian)一(yi)(yi)(yi)波接著一(yi)(yi)(yi)波,可(ke)以(yi)說每一(yi)(yi)(yi)個(ge)事(shi)(shi)件(jian)都(dou)(dou)有(you)(you)幕(mu)后(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)(ce)劃(hua),不(bu)(bu)管是(shi)(shi)(shi)出于什么目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。那(nei)現(xian)在(zai)(zai),如果我們把(ba)網絡(luo)(luo)(luo)事(shi)(shi)件(jian)和(he)企業(ye)(ye)品(pin)(pin)牌綁定(ding)在(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)起(qi),全(quan)(quan)社(she)會(hui)都(dou)(dou)開(kai)(kai)始關注的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou),自(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌不(bu)(bu)會(hui)提高(gao)嗎？青娛樂因(yin)為(wei)雅閣女全(quan)(quan)天(tian)下網民都(dou)(dou)知道了(le),優酷網因(yin)為(wei)張鈺性愛(ai)錄像帶(dai),現(xian)在(zai)(zai)風(feng)風(feng)火火,他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌還不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)策(ce)(ce)劃(hua)出來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)么？

網絡是(shi)一(yi)個非常好的(de)平(ping)臺,就(jiu)看(kan)企(qi)業(ye)(ye)怎么來利用(yong)了,利用(yong)的(de)好,可以讓你一(yi)夜成(cheng)名,利用(yong)不好,你再好的(de)品牌也會一(yi)夜之間讓人們所所唾棄,企(qi)業(ye)(ye)不僅僅要(yao)學會網絡營(ying)銷的(de)技巧,還必須得(de)學會企(qi)業(ye)(ye)的(de)網絡公關。