網絡廣告的發展以及它的作用

在競爭激(ji)烈的(de)廣(guang)告(gao)關鍵詞搜(sou)(sou)索(suo)頁面(mian)，去尋找聯(lian)(lian)盟(meng)。比如聯(lian)(lian)想(xiang)電(dian)腦(nao)，大家都知(zhi)道聯(lian)(lian)想(xiang)電(dian)腦(nao)申(shen)請起來有一定難度(du)，不是(shi)(shi)每個(ge)(ge)站(zhan)都批的(de)，做這(zhe)個(ge)(ge)項(xiang)目的(de)都是(shi)(shi)老手中的(de)老手。到百度(du)搜(sou)(sou)索(suo)聯(lian)(lian)想(xiang)，前面(mian)十(shi)幾頁都是(shi)(shi)seoer的(de)頁面(mian)。那你打開前面(mian)幾頁看(kan)看(kan)，那些站(zhan)投放的(de)都是(shi)(shi)哪些聯(lian)(lian)盟(meng)的(de)廣(guang)告(gao)，那這(zhe)個(ge)(ge)聯(lian)(lian)盟(meng)一定是(shi)(shi)不錯的(de)聯(lian)(lian)盟(meng)。因為(wei)這(zhe)些站(zhan)長經驗太豐富(fu)了，肯(ken)定是(shi)(shi)經過了優(you)勝(sheng)劣汰的(de)。

目(mu)前(qian)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)廣(guang)告(gao)的(de)市場正在以(yi)驚(jing)人(ren)的(de)速度增長，網(wang)(wang)(wang)絡(luo)廣(guang)告(gao)發揮的(de)效(xiao)用(yong)越來(lai)越顯得重要(yao)。以(yi)致廣(guang)告(gao)界甚至認為互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)將超越路牌，成為傳統四(si)大媒(mei)體（電(dian)視、廣(guang)播、報紙、雜志）之后的(de)第五大媒(mei)體。因(yin)而眾多國際級的(de)廣(guang)告(gao)公司都成立了專門的(de)“網(wang)(wang)(wang)絡(luo)媒(mei)體分部”，以(yi)開(kai)拓網(wang)(wang)(wang)絡(luo)廣(guang)告(gao)的(de)巨(ju)大市場。

網絡廣告的作用是什么？

隨(sui)著網(wang)(wang)絡廣告(gao)(gao)(gao)形式的多(duo)(duo)樣化(hua)和旗幟廣告(gao)(gao)(gao)的創意的復雜(za)化(hua)，網(wang)(wang)絡廣告(gao)(gao)(gao)完(wan)全可以用(yong)作為(wei)擴大(da)(da)品(pin)(pin)牌(pai)知名度，提升品(pin)(pin)牌(pai)形象(xiang)的手(shou)段，我們在乎的是廣告(gao)(gao)(gao)到達(da)目(mu)標觀眾的范(fan)圍有(you)多(duo)(duo)大(da)(da)，頻次有(you)多(duo)(duo)少，但對于一些特定的廣告(gao)(gao)(gao)活動，廣告(gao)(gao)(gao)也被(bei)用(yong)作為(wei)趨動目(mu)標觀眾達(da)到廣告(gao)(gao)(gao)主的特定頁面，從而接(jie)受更多(duo)(duo)的品(pin)(pin)牌(pai)/產(chan)品(pin)(pin)訊息(xi)。

網絡廣告聯盟涉及的內容和參與者較多，有(you)不同(tong)的分類(lei)標準，報告主要介紹三類(lei)分類(lei)標準：

根據廣告聯盟的(de)廣告主與聯盟平(ping)臺關系

自建型廣告聯盟：指推廣自(zi)己的(de)產品為(wei)(wei)主的(de)廣告(gao)聯(lian)盟(meng)，如金(jin)山聯(lian)盟(meng)，MOP 聯(lian)盟(meng)，QIHOO 聯(lian)盟(meng)、當當聯(lian)盟(meng)等。此類聯(lian)盟(meng)建立的(de)目的(de)比較明確，即(ji)為(wei)(wei)了擴大市場占有率(lv)或提升銷售額。

綜合型廣告聯盟：聯(lian)盟(meng)(meng)擁有(you)自(zi)身(shen)的產品(pin)，不僅推廣(guang)(guang)自(zi)身(shen)的品(pin)牌和產品(pin)而且還推廣(guang)(guang)其他(ta)廣(guang)(guang)告主(zhu)的品(pin)牌和產品(pin)或通過其他(ta)聯(lian)盟(meng)(meng)推廣(guang)(guang)自(zi)身(shen)的品(pin)牌和產品(pin)，比如百度(du)，新(xin)浪，搜狐，雅虎，金山擁有(you)自(zi)己的聯(lian)盟(meng)(meng)，還在其他(ta)聯(lian)盟(meng)(meng)里面(mian)推廣(guang)(guang)。

CPA和CPL篇

CPA和CPL其實可以說是基本相同的(de)廣告(gao)計費(fei)方式(shi)，他們都是按照(zhao)用(yong)戶(hu)完成(cheng)某(mou)(mou)個(ge)(ge)(ge)操作后計算費(fei)用(yong)。比如某(mou)(mou)軟(ruan)件下載安裝，某(mou)(mou)網(wang)站會員注冊(ce)，某(mou)(mou)公司問卷調(diao)查(cha)或者某(mou)(mou)個(ge)(ge)(ge)產品(pin)試用(yong)等。一般(ban)CPA和CPL廣告(gao)產品(pin)不會讓用(yong)戶(hu)付(fu)費(fei)操作，且傭金較高(gao)，一般(ban)從幾毛(mao)到幾元不等。國內廣告(gao)聯(lian)盟中我有見(jian)過成(cheng)果網(wang)聯(lian)盟最高(gao)一個(ge)(ge)(ge)是30元傭金的(de)信用(yong)卡問卷調(diao)查(cha),可謂(wei)廣告(gao)傭金頗豐(feng)。

一(yi)般(ban)正常的(de)(de)思路和(he)做法即是在網站加上(shang)廣(guang)(guang)(guang)告代碼，感興趣的(de)(de)用戶點擊廣(guang)(guang)(guang)告完成操(cao)作后計(ji)入一(yi)個成果。這(zhe)種認證率(lv)很(hen)高，但(dan)是注冊率(lv)會很(hen)低。因為在網站瀏覽的(de)(de)用戶點擊廣(guang)(guang)(guang)告的(de)(de)幾率(lv)本來就不高，再加上(shang)他必須對(dui)該(gai)廣(guang)(guang)(guang)告產品(pin)感興趣按照要求去(qu)注冊，那就寥寥無(wu)幾了(le)。

所以(yi)為了方便(bian)推(tui)廣(guang)手法的進行，引起用戶的關注(zhu)程(cheng)度，提高(gao)注(zhu)冊率，我(wo)們就有必要(yao)單(dan)獨為該廣(guang)告產(chan)品做一個宣傳網頁。這里我(wo)提出做CPA和CPL的兩個理(li)念：主導法和誘導法，這兩種(zhong)方法的核心(xin)思想是(shi)針對(dui)流(liu)量(liang)的“消化”，即如何把流(liu)量(liang)充分轉換為收入。大家記住所謂(wei)流(liu)量(liang)其(qi)根本就是(shi)瀏(liu)覽你網站一個個活生(sheng)生(sheng)的人，當拿到一個CPA和CPL產(chan)品后只要(yao)按照這兩種(zhong)思路出發一切(qie)都(dou)不難(nan)了。

聯(lian)署(shu)(shu)(shu)計(ji)(ji)劃都需(xu)要有程(cheng)序來實現(xian)對聯(lian)署(shu)(shu)(shu)計(ji)(ji)劃鏈接(jie)的(de)點擊(ji)及購買情(qing)況進(jin)行跟蹤，一般是(shi)(shi)通過在用戶電(dian)腦中設置Cookie來實現(xian)的(de)。聯(lian)署(shu)(shu)(shu)計(ji)(ji)劃程(cheng)序通過聯(lian)署(shu)(shu)(shu)鏈接(jie)和Cookie來判(pan)別某一個銷(xiao)售(shou)是(shi)(shi)屬于哪一個站(zhan)長介紹來的(de)。站(zhan)長得(de)到(dao)的(de)傭金也(ye)可(ke)以有多種形式(shi)，可(ke)能是(shi)(shi)一次性的(de)，也(ye)可(ke)能是(shi)(shi)客戶每(mei)次消費，站(zhan)長都能得(de)到(dao)傭金。目(mu)前國內(nei)擁(yong)有大大小小網絡聯(lian)盟(meng)營銷(xiao)平(ping)臺近幾十家(jia)，雖(sui)然業(ye)務(wu)名稱各異(yi)，但在計(ji)(ji)費方式(shi)和運營模(mo)式(shi)上都是(shi)(shi)“萬變不(bu)離其宗”。